康定市甲根壩鎮(zhèn)奪讓村“第一個大學生”斑玖彭措成長為助農(nóng)增收的帶頭人

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斑玖彭措到高校學習電商營銷理念。

   ◎蘭珍/文 受訪者/圖

   連續(xù)到康定市最偏遠的吉居鄉(xiāng)戈巴村等村級電商服務中心培訓課程；接到演出邀請，組織甲根壩鎮(zhèn)奪讓村木雅鍋莊舞蹈隊排練；做好后勤安排后，馬不停蹄帶隊前往成都到錄制藏歷新年節(jié)目……2月18日，筆者采訪斑玖彭措，他說起最近的行程，緊湊、忙碌，稍有空暇，他還得接幾通訂房電話，網(wǎng)上各平臺查看客棧評論。

   斑玖彭措心心念念的客棧，叫絨布·東古客棧，是他6年前“瘋狂”的一次舉動。這場動作，從與父母的爭吵開始。

   辭掉“鐵飯碗”，一心一意要吃“旅游飯”

   “你要是敢辭職創(chuàng)業(yè)，你就不要回這個家了！”

   斑玖彭措家住康定市甲根壩鎮(zhèn)奪讓村，是村里第一個大學生。2012年從西南民族大學畢業(yè)后，他通過公務員考試進入新龍縣農(nóng)牧科技局就業(yè)，2014年調回州級行政單位。父母打工，姐姐未能完成學業(yè)，他成了全家乃至全村的驕傲和希望。

   然而，這個前途一片光明的大好青年，工作4年后，竟然提出辭職創(chuàng)業(yè)搞旅游，父親直接當頭棒喝，撂下開頭那句“趕出家門”的狠話。

   “家鄉(xiāng)有千年歷史的東古遺址、碧波成海的青稞麥田、全景觀賞貢嘎雪山的東古埡口……守著豐富自然風光資源，老百姓卻過著窮日子?！卑呔僚泶霊汛еl(fā)展家鄉(xiāng)旅游的想法，說服家人，開始創(chuàng)業(yè)夢。

   2016年，斑玖彭措貸款20萬元，結合家中5萬元積蓄，修建了擁有8間客房的民宿客棧。

   “最初經(jīng)營困難，處處碰壁?！痹诿髦?，斑玖彭措開始學習，“我花了半年多的時間去麗江、大理、九寨溝等旅游地考察，并在2017年參加了都江堰和康定市舉辦的落地試訓活動，到知名酒店的客房部、餐飲部、總經(jīng)辦等體驗?！?/span>

   半年的游歷、學習讓斑玖彭措獲益匪淺。回來后，他立即行動：用當?shù)氐脑?、原木裝飾成木雅文化風貌的客房；主動邀請朋友觀光體驗，并通過網(wǎng)絡宣傳擴展名氣；明碼標價，每人每天100元包住宿和早晚兩餐，且不分淡旺季。

   充滿民族文化特色的住宿、熱情周到的服務，配套多姿多彩的高原風光，斑玖彭措的客棧逐漸受到游客的青睞，來自樂山的巧巧成為客棧的常客，宜賓的小馬哥一年來度假3、4次。

   經(jīng)過3年的拼搏，客棧為斑玖彭措帶來50多萬元的收入，他不僅順利地還了貸款，并用剩余的錢拓展規(guī)模，客房數(shù)達23間。

   在自身發(fā)展的同時，斑玖彭措不忘初心，帶著周圍的鄰居一起做民宿。如何接待游客、如何制作美食、如何整理客房……平常，總有村民來取經(jīng)。夏季，斑玖彭措還會義務組織3次民宿經(jīng)營培訓，為村民出謀劃策。

   在他的帶領下，目前扎西鄧朱客棧、拉玉堂客棧、勒布倉客棧等形成了民宿圈，奪讓村44戶村民中28戶取得了民宿營業(yè)執(zhí)照。其中，8戶村民已正式經(jīng)營民宿，4戶已建好房屋只待開業(yè)，10余戶做好發(fā)展民宿準備。每戶村民每年新增旅游收入20000—80000元不等。

   不僅如此，斑玖彭措還義務組建了村級木雅鍋莊舞蹈隊，豐富文化旅游形式。舞蹈隊當前有30余人，每人每年收入5000多元。

   瞄準電商先機，做全村第一個吃螃蟹的人

   客棧走上正軌，經(jīng)營日?；?，開發(fā)“旅游周邊”成為斑玖彭措新思路。特別是顧客對當?shù)靥厣囡朗澈驮鷳B(tài)食品贊揚增多，他萌生了向游客賣特產(chǎn)的想法。但賣什么？怎么賣？通過何種渠道賣得更多更遠？他一時還有些猶疑。

   電商打開了新大門。2019年，通過康定市團委推薦，斑玖彭措?yún)⒓痈首坞娚探M織赴浙江游學的培訓班。學習歸來后，他率先在全村開啟動“互聯(lián)網(wǎng)+民宿+農(nóng)產(chǎn)品”的轉型之路，用家鄉(xiāng)種植的青稞小麥磨成面粉，做成了饃饃、面塊等地方美食，接待全國各地的游客，再通過電商渠道銷售全國各地。

   彼時，斑玖彭措心里也沒底，不知道這條路是否長遠。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務產(chǎn)業(yè)在全國異軍突起，斑玖彭措趁機搭上東風，以“青稞產(chǎn)業(yè)+電商”模式，結合線上線下進行全新的體驗式銷售。

   2020年，斑玖彭措將公司由旅游主題改為東古電子商務，通過短視頻平臺傳播、電商直播銷售，針對性發(fā)展東古藏面粉。

   皇天不負苦心人，作為第一個吃螃蟹的人，在疫情嚴重時，旅游收入幾乎被腰斬，電商給斑玖彭措帶來另一條發(fā)展渠道，他從農(nóng)村電商的“門外漢”逐步成長為助農(nóng)增收的帶頭人。

   “走訪農(nóng)戶發(fā)現(xiàn)，很多人想把耕地流轉出去。在鄉(xiāng)政府的支持下，依托東古家庭農(nóng)場和東古電商，公司出資租用農(nóng)戶土地種植青稞小麥?！睋?jù)斑玖彭措介紹。2021年，他流轉300畝土地種植青稞小麥，產(chǎn)量上萬斤，磨成面粉后，一袋5斤，在電商平臺上賣了3000多袋。

   “看著電商發(fā)展的大好趨勢，越來越多村民希望加入。接下來，我們計劃將青稞種植面積拓展到1000畝，再加入其他村民的牦牛肉、菌菇等，多方培育村級電商帶頭人，切實做強做大地方特色產(chǎn)業(yè)。”斑玖彭措的鄉(xiāng)村振興圖逐漸清晰，對未來，他信息十足。