卓瑪（左一）在電商平臺(tái)幫村民推介松茸。

◎本網(wǎng)記者 丁瑤 文/圖

11月22日晚，當(dāng)?shù)弥楷敨@得“我為圣潔甘孜代言”首屆青年電商網(wǎng)紅達(dá)人秀金獎(jiǎng)的消息時(shí)，正趴在電腦桌前忙著更新網(wǎng)店的丈夫杜沫奎激動(dòng)不已，“這榮譽(yù)既是鼓勵(lì)，更是鞭策，我們會(huì)繼續(xù)宣傳推介家鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)資源，幫助更多的村民增收，一起脫貧發(fā)展，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)自己的一份力量?！?/p>

卓瑪原名格絨卓姆，被400多萬(wàn)粉絲親切地稱為“松茸西施”。 3年前，在稻城縣城里開(kāi)小吃店的卓瑪和杜沫奎毅然回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做電商，帶領(lǐng)村民成立迷藏卓瑪農(nóng)產(chǎn)品種植農(nóng)業(yè)合作社，將家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品推向全國(guó)乃至世界，成為了遠(yuǎn)近聞名的鄉(xiāng)村致富帶頭人。

玩快手，帶火家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品

卓瑪家在稻城縣赤土鄉(xiāng)貢色村，從她的家出發(fā)去稻城縣城，先要走三公里的草地到達(dá)公路，再經(jīng)過(guò)一個(gè)小時(shí)的車程才能到達(dá)。 “農(nóng)忙時(shí)去山上挖蟲草、采松茸，農(nóng)閑時(shí)去景區(qū)打點(diǎn)零工，這些是我以前能想到的生活?！?/p>

2017年7月8日，卓瑪平淡的生活開(kāi)始出現(xiàn)第一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，她正準(zhǔn)備上山挖蟲草，看見(jiàn)幾個(gè)年輕人湊在一起，對(duì)著手機(jī)屏幕，有說(shuō)有笑。她好奇地走上前，向他們打聽(tīng)：“這是什么好玩的東西？”大家舉起手機(jī)，向她展示了“快手”APP。手機(jī)屏幕上好玩有趣的內(nèi)容吸引了卓瑪，她也掏出手機(jī)，下載客戶端并注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)，起名“迷藏卓瑪”。沒(méi)想到，這個(gè)小小的舉動(dòng)，讓她的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。

當(dāng)天，她上傳了第一個(gè)短視頻，視頻里，卓瑪雙手熟練地扒開(kāi)面前的泥土，將一根蟲草小心翼翼地取出來(lái)。視頻時(shí)長(zhǎng)只有8秒鐘，畫面還有點(diǎn)抖動(dòng)。山上沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，視頻無(wú)法發(fā)布，于是她爬到海拔4500米的地方找到信號(hào)，將視頻發(fā)出去，轉(zhuǎn)身繼續(xù)尋找蟲草去了。

第二天，當(dāng)她再次打開(kāi)快手，發(fā)現(xiàn)短視頻的播放量達(dá)到50多萬(wàn)次，粉絲漲了3000多人，而且有幾百人詢問(wèn)蟲草價(jià)格，表達(dá)購(gòu)買的意愿?！拔覐膩?lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這陣勢(shì)，我與買家聯(lián)系后，確認(rèn)成交了5單，賺了2000多元，那是我在平臺(tái)上收獲的第一筆收入?！弊楷斦f(shuō)，不敢相信，像在做夢(mèng)。

“8月是采松茸的季節(jié)，我要回鄉(xiāng)里，老公獨(dú)自經(jīng)營(yíng)城里的早餐店，兩個(gè)人隔得遠(yuǎn)也不是長(zhǎng)久之計(jì)，他以前從事過(guò)廣告攝影，我們就合計(jì)著干脆把早餐店轉(zhuǎn)讓掉，借助直播平臺(tái)，一心一意回鄉(xiāng)賣特產(chǎn)?！弊楷敻嬖V記者，當(dāng)時(shí)這個(gè)決定在父母和同村人眼里是瘋狂的。

在父母和同村人眼里，直播帶貨不可靠，不如腳踏實(shí)地、本本分分的過(guò)日子。直到有一天，有個(gè)廣東客人來(lái)到卓瑪家準(zhǔn)備買2000多根蟲草，可她家只有300多根的存貨。她就順帶幫助6個(gè)鄰居家賣掉滯銷的蟲草，而且每根蟲草的價(jià)格比當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)高出10%。這件事不僅讓卓瑪建立了產(chǎn)品信譽(yù)，讓自家山貨銷售一空，也幫忙解決了全村貨物滯銷的問(wèn)題。同時(shí)也讓村里人對(duì)她和直播帶貨另眼相看了。

組建合作社，帶領(lǐng)村民致富

自從與廣東客人的那次交易后，卓瑪就萌生了帶領(lǐng)村民共同把電商做大做強(qiáng)、讓更多村民賺到錢的想法。

“當(dāng)我和村民商量的時(shí)候，大家都很猶豫，同意的人很少。我當(dāng)時(shí)真的有點(diǎn)不甘心，回家看著自己在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的視頻和網(wǎng)友評(píng)論，決定一定要做出點(diǎn)成績(jī)，證明給大家看?！?/p>

卓瑪和丈夫把家人和親戚當(dāng)作“試驗(yàn)品”，透明化銷售商品的過(guò)程，歡迎村民來(lái)看他們與客戶溝通、打包發(fā)貨的全部操作。更重要的是，讓大家看到實(shí)實(shí)在在的收入和分紅。

漸漸地，質(zhì)疑的聲音小了，得到的認(rèn)可越來(lái)越多。

卓瑪對(duì)粉絲非常負(fù)責(zé)，對(duì)農(nóng)特產(chǎn)品的品控要求很高。雖然知道村民們的每一根蟲草都來(lái)之不易，但她也一定要保證每根蟲草質(zhì)量并以合理價(jià)格賣出去。

2018年5月，寬帶進(jìn)村。8月，一家快遞公司又在稻城開(kāi)通冷鏈運(yùn)輸服務(wù)。萬(wàn)事俱備，卓瑪?shù)姆劢z也從50萬(wàn)人增長(zhǎng)到70萬(wàn)人，又迅速突破100萬(wàn)人、200萬(wàn)人。每到采收季節(jié)，卓瑪就會(huì)收購(gòu)親友、村民乃至周邊農(nóng)牧民的蟲草、松茸等土特產(chǎn)。拍的蟲草松茸質(zhì)量好、看得見(jiàn)，一些收購(gòu)商也紛紛向她訂貨。2018年，他們通過(guò)短視頻共售出蟲草1.5萬(wàn)根、松茸1200余斤、牦牛肉干500余斤，產(chǎn)品總銷售額達(dá)到110萬(wàn)元。

“以前我們從村民手里收購(gòu)來(lái)的松茸，都是每家自己切曬成干片，不規(guī)整不說(shuō)，曬的顏色也差，有的細(xì)沙也沒(méi)處理好，出現(xiàn)了很多售后問(wèn)題，因此還流失了一些顧客。后來(lái)我們就決定成立合作社，集中在合作社切片、晾曬、加工?！弊楷敻嬖V記者。2019年，卓瑪與當(dāng)?shù)卮迕駛兂闪⒘嗣圆刈楷斵r(nóng)產(chǎn)品種植農(nóng)業(yè)合作社，幾百名村民在為期5個(gè)月的采摘季賺了300多萬(wàn)元。

“成立合作社后，我們家里人有的上山采松茸，有的就在合作社內(nèi)做切片工，切片工每天能有150元的收入，至少能干兩個(gè)月，我們從山上采回來(lái)的新鮮松茸就往合作社送，合作社給我們的采購(gòu)價(jià)比市場(chǎng)上高出5%-10%，每年的家庭總收入能在以前的基礎(chǔ)上多2-3萬(wàn)元?！贝迕袼睦蓾扇矢吲d地說(shuō)。

卓瑪帶領(lǐng)村民脫貧致富，引起媒體和政府關(guān)注，央視等主流媒體紛紛報(bào)道，幸福鄉(xiāng)村帶頭人、電商扶貧先進(jìn)個(gè)人、陽(yáng)光主播、甘孜五四新青年等榮譽(yù)接踵而至，被鄉(xiāng)政府授予脫貧攻堅(jiān)電商致富帶頭人的稱號(hào)，被縣里評(píng)為稻城縣電商扶貧先進(jìn)個(gè)人和民族團(tuán)結(jié)示范戶。一個(gè)“灰姑娘”蛻變成人人稱贊的“松茸西施”。

抓提升，延伸家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)鏈條

“我家的民宿馬上快建好了，我想讓更多人知道貢沙村，來(lái)這邊體驗(yàn)生活，體驗(yàn)挖蟲草、撿松茸的樂(lè)趣?！弊楷敻嬖V記者，隨著這幾年村里游客的增多，她萌生了新的致富路徑：把網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與特色旅游結(jié)合起來(lái)，通過(guò)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)影響力，吸引平臺(tái)上的朋友們來(lái)家鄉(xiāng)做客，帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。“我們想給平臺(tái)用戶打造一個(gè)民俗文化體驗(yàn)之旅，在村子里建造一個(gè)可容納二十人左右的的民宿，來(lái)接待天南海北的游客。同時(shí)，我們旅游項(xiàng)目中也將包含家鄉(xiāng)風(fēng)味美食、特色游玩體驗(yàn)等，帶動(dòng)村子其他業(yè)務(wù)的開(kāi)展，刺激旅游消費(fèi)，希望能使更多的村民也能從中受益?！?/p>

近日，卓瑪?shù)奶詫毜赇伾闲铝伺Ｈ飧珊筒丶t花。“我們一直在思考合作社的未來(lái)發(fā)展，我們之前做的產(chǎn)品種類太單一了，每次蟲草松茸季節(jié)一過(guò)大家就閑下來(lái)了，再多的流量都被浪費(fèi)了。所以我們?cè)诳紤]嘗試其他地區(qū)和其他品類的農(nóng)特產(chǎn)品?！?/p>

卓瑪告訴記者，目前合作社正打算多開(kāi)發(fā)一些大眾能普遍接受的平價(jià)產(chǎn)品，如混合菌包燉湯包等等，在保證質(zhì)量的前提下，能讓村民增加收入?！澳壳埃覀兙W(wǎng)店在賣蘋果，已經(jīng)發(fā)出了200斤。下步我們打算主推牛肉干和菌菇包。牛肉干現(xiàn)有軟硬兩種，顧客反饋還是不錯(cuò)的，四季都可以賣?！?/p>

卓瑪表示，以后會(huì)多花時(shí)間關(guān)注甘孜州各縣的土特產(chǎn)，想盡己所能，打造一個(gè)甘孜特產(chǎn)店，把甘孜州優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給全國(guó)各地的朋友?！拔液驼煞蜻€會(huì)繼續(xù)扎根家鄉(xiāng)，一人富不是真的富，我們會(huì)繼續(xù)幫助更多的村民增收，一起脫貧發(fā)展，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)自己的一份力量，在農(nóng)業(yè)農(nóng)村這個(gè)舞臺(tái)上繼續(xù)綻放更多的精彩！”