安孜鄉(xiāng)作為白玉縣海拔較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，夏天是十分短暫的，連日來的晴好天氣，也透著絲絲寒氣。牧民阿剛想要量身定做一套過冬的藏裝，8月26日，他來到白玉縣阿察鎮(zhèn)，一家民族服飾商貿(mào)公司吸引了他的目光?！拔覀冞@里的服裝面料是本地羊毛和從浙江進(jìn)的上等面料，做工考究，很多工序是純手工制作，服裝樣式你可以根據(jù)你的喜好指定，我們包你滿意。”店員仁真熱情地介紹。聽了仁真的介紹，阿剛用手捻了一下服裝用料的質(zhì)地，看到印有“祥陽措”商標(biāo)的精美包裝袋，商店里擺放的五彩斑斕、高端大氣的藏式男女服裝，他有些動心了。“生產(chǎn)這些服裝的都是我們納塔鄉(xiāng)的牧民，你可以考察我們的服裝用料、生產(chǎn)流程，再作打算?！比收鏌崆檠笠绲亟榻B說。

   “既然大家都是牧民，我信任你們。我之所以到你們店來定做，是因?yàn)楸荒銈兊闹谱鞴に嚭蛿[放的樣品所吸引，而且到實(shí)體店來定做的衣服合身?！卑倽M意地說。

    量尺寸、選布料、定服裝款式，仁真做得非常仔細(xì)，并詳細(xì)介紹他們公司的生產(chǎn)銷售情況。一套過冬藏裝算下來要4200元。 

    阿剛爽快地說，我支持你們，但質(zhì)量一定要保證，我滿意了，我會向親戚朋友介紹你們的企業(yè)。這是白玉縣祥陽措青年悅民族服飾商貿(mào)有限責(zé)任公司接到的金額最大的一筆訂單。

本網(wǎng)記者 馬建華 文／圖

    不等不靠

    牧民開辦服裝加工企業(yè)

    在白玉縣阿察鎮(zhèn)街上，有一處很不起眼的服裝加工店，店里擺放著各色質(zhì)地考究的服裝面料和時(shí)尚的藏族服裝。白玉縣祥陽措青年悅民族服飾商貿(mào)有限責(zé)任公司經(jīng)理在熱是納塔鄉(xiāng)納塔村的牧民，他穿著自己生產(chǎn)的藏裝，在工作室里，看到牧民或操作縫紉機(jī)、或用手工精心制作藏裝，他露出了開心的笑容。他一再叮囑員工，一定要仔細(xì)，要拿出最好的本事，用一流的技藝，不僅要讓顧客滿意，還要打出公司的服裝品牌，質(zhì)量是公司和員工的立身之本。

    在熱家里一共有12口人，兄弟姐妹和父母以及自己的子女。因?yàn)榧依镉袣埣踩?，維持生計(jì)的重?fù)?dān)就落在了他的肩上。納塔鄉(xiāng)是白玉縣的純牧業(yè)鄉(xiāng)，因?yàn)橄x草和松茸資源匱乏，牧民的收入僅靠出售畜牧產(chǎn)品和外出打零工，只能解決溫飽。生活重壓之下，在熱利用納塔鄉(xiāng)和阿察鎮(zhèn)搞建設(shè)的機(jī)遇，承攬工程掙錢。因?yàn)檎\實(shí)守信，他結(jié)交了不少朋友。

    2015年，在熱和村民郎加合議，國家開展精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略，習(xí)近平總書記要求村村戶戶都要有產(chǎn)業(yè)，國家政策這么好，牧民不能等靠要，要過上好日子，還得靠自己加油干。但納塔村沒有什么優(yōu)勢資源，難以找到富民產(chǎn)業(yè)。在熱會縫紉，能不能組織村民加工藏裝？他的最初想法是在鄉(xiāng)上開一家縫紉加工店。他的想法得到了鄉(xiāng)黨委書記丹增扎西的支持，于是，一間占地面積僅20平方米的簡易縫紉服裝店開業(yè)了。鄉(xiāng)上和村委會各給他們送來1000元的“啟動資金”。郎加去了青海、西藏、甘肅等藏區(qū)考察服裝市場。回來后，郎加認(rèn)為，藏族服飾有著廣闊的消費(fèi)市場，只要打出服裝品牌，他們的生意一定會紅火。他們聯(lián)系了8戶村民，其中有4戶是建檔立卡貧困戶。很多村民對于發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)認(rèn)識不足，擔(dān)心投資打了水漂，只是處于觀望狀態(tài)。

    在熱和郎加把發(fā)展的眼光投向了人氣聚集、白玉縣正在傾心打造藏族風(fēng)情小鎮(zhèn)的阿察鎮(zhèn)。到鎮(zhèn)上開店，需要房租、購買設(shè)備和布料。10戶人家拿出所有積蓄并貸款，集資30萬元。郎加從石渠縣聘請藏裝設(shè)計(jì)師培訓(xùn)牧民。在縣鄉(xiāng)干部的支持下，2016年8月，白玉縣祥陽措民族服飾商貿(mào)有限責(zé)任公司在阿察鎮(zhèn)掛牌成立。商標(biāo)標(biāo)識、服裝包裝袋制作、管理流程一應(yīng)俱全。

    仁真是納塔村的建檔立卡貧困戶，沒有牧場，是無畜戶，家里有4口人，妻子體弱多病，長期服藥，在家照看兩個(gè)孩子。仁真負(fù)責(zé)打零工掙錢養(yǎng)家。在熱提議開辦服裝公司，他毫不猶豫地參加了。“我這身漂亮的藏裝，從設(shè)計(jì)到制作都是我完成的?！比收骝湴恋馗嬖V記者，他在加入公司之前，他連針線活都不會。通過公司的培養(yǎng)，他不僅掌握了服裝的制作技藝，還學(xué)會了市場營銷。

    引領(lǐng)潮流

    牧民做強(qiáng)藏族服飾品牌

    “前段時(shí)間，全州內(nèi)生動力現(xiàn)場會在瀘定縣召開，我通過甘孜日報(bào)社的現(xiàn)場直播看完了現(xiàn)場實(shí)況，瀘定老百姓發(fā)展產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)讓我很受啟發(fā)。”在熱告訴記者，他經(jīng)常通過手機(jī)了解黨的精準(zhǔn)扶貧政策，了解各地發(fā)展產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)做法。公司在創(chuàng)業(yè)初期，面臨資金短缺、管理經(jīng)驗(yàn)不足、品牌打造、市場營銷瓶頸等等困難，但作為帶頭人，他必須要克服面臨的困難，給大家繼續(xù)往前走的信心。

    “隨著精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略的實(shí)施，老百姓的生活質(zhì)量有了很大的提高，追求時(shí)尚穿著打扮的愿望也比較強(qiáng)烈，只要我們從花色款式方面不斷創(chuàng)新，研究消費(fèi)者不同的心理需求，我們的企業(yè)就一定能夠做大做強(qiáng)?！痹跓岵粩嘟o員工鼓勁打氣。

    貧窮是無法改變的事實(shí)，別人能夠依靠勤勞的雙手和聰明才智致富，我們?yōu)槭裁床荒?？在熱告訴記者，即便有了項(xiàng)目資金，致富還得需要自己加油干。

    納塔鄉(xiāng)黨委書記丹增扎西告訴記者，納塔村海拔4000多米，是純牧區(qū)，有180戶牧民，其中，建檔立卡貧困戶就有50戶，該村預(yù)計(jì)2019年“摘帽”。因?yàn)橘Y源匱乏，難以找到切實(shí)可行的富民產(chǎn)業(yè)，在熱等人不等不靠，提出發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)的想法后，縣鄉(xiāng)干部傾力支持，到目前，鄉(xiāng)黨委通過成都市武侯區(qū)火車南站黨支部對口支援，幫助在熱等人解決了3萬元的資金，希望以在熱他們激發(fā)內(nèi)生動力加油干的實(shí)例帶動和影響其他村民致富。

    2016年底，在阿察鎮(zhèn)開業(yè)僅半年的白玉縣祥陽措青年悅民族服飾商貿(mào)有限責(zé)任公司向“股東”分紅，10名員工拿到了3萬元的現(xiàn)金。

    “我們的集資款算是拿回來了，讓我們嘗到了成功的喜悅，也看到了公司發(fā)展的光明前景?！比收娓嬖V記者，通過消費(fèi)者的口碑宣傳和微信朋友圈的信息擴(kuò)散，公司的業(yè)務(wù)向好發(fā)展，甘孜州德格縣、石渠縣、甘孜縣、色達(dá)縣的消費(fèi)者也慕名訂購自己喜愛的服裝。

    “我們藏族文化底蘊(yùn)深厚，歷史悠久，服飾文化博大精深，我們不僅要關(guān)注本地的服飾文化，還要研究藏區(qū)的服飾潮流?！笔纸≌劦脑跓岣嬖V記者，關(guān)注市場、關(guān)注時(shí)尚，他要求所有員工要有工匠精神，響亮打出公司的服裝品牌。

    “我們公司的服裝受到消費(fèi)者的青睞，人手有些不夠，公司發(fā)展壯大后，我們打算把村里有一定縫紉基礎(chǔ)的貧困戶吸納進(jìn)來，幫助他們實(shí)現(xiàn)脫貧?！崩杉痈嬖V記者，目前，公司沒有自己的業(yè)務(wù)用房，每年光房租就要5萬元，水電費(fèi)、布料購買、員工的生活費(fèi)和工資開銷也比較大，隨著業(yè)務(wù)的拓展，機(jī)器設(shè)備也需要更新，為了解決資金不足，他們將租借的房屋除了滿足業(yè)務(wù)需要外，還開辦了藏餐店和住宿。

    “前段時(shí)間，我們注意到甘孜州召開了電商發(fā)展大會?，F(xiàn)在是信息時(shí)代，我們有產(chǎn)品，需要搭上互聯(lián)網(wǎng)+的快車，通過電商平臺展示我們的服飾品牌，幫助我們打開市場，讓更多的消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品，樹立我們牧區(qū)的服飾品牌?！痹跓嵴f，希望政府部門在電商平臺搭建、資金投入、品牌形象打造等方面給予公司最大限度支持，他們將帶動更多的貧困戶過上好日子。