當前經(jīng)濟形勢正面臨全新變化，一個以國內(nèi)循環(huán)為主、國際國內(nèi)互促的雙循環(huán)發(fā)展新格局正在形成。在此背景下，該如何應時而動？又該如何乘勢而起？這是擺在所有中小微企業(yè)面前的考題。

　　創(chuàng)業(yè)

　　是分行李“散伙”，還是咬牙接著干？有客戶無意中一句話，大家敏感捕捉到背后的市場需求，決定推倒重來，嘗試用全新技術(shù)路線解決瓶頸，從而實現(xiàn)彎道超車

競爭

　　眾多國內(nèi)外廠商涌向國家氣象信息中心，IBM、微軟……國家氣象信息中心花了整整10個月進行逐一測試，最終敲定虛谷偉業(yè)

未來

　　始終堅持深耕某個細分市場，最終做到全球頂尖。公司理想就是保持一個不大的規(guī)模，在一個垂直領域保持領先

養(yǎng)成記

2002年

開始涉足數(shù)據(jù)庫技術(shù)研究

2008年

公司接近“山窮水盡”重新尋找方向

2009年

開始分布式數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)研究

2014年

以分布式數(shù)據(jù)庫相關技術(shù)，成功拿下國家氣象信息中心“全國綜合氣象信息共享平臺(CIMISS)”項目

2020年

營收預計超過5000萬元

絕招

押對技術(shù)路線，更靠對市場變化的敏感和對創(chuàng)新的“死磕”

追求

保持對一個垂直領域的深耕和專注

　　“老鼠”與“大象”站上了同一個舞臺。

　　6月24日，中國信息通信研究院國產(chǎn)金融分布式數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)測試評選結(jié)果出爐，僅4家公司通過測試。從公司體量看，結(jié)果足以讓人大跌眼鏡：和入選的中興通訊、阿里云計算等3家龐然大物相比，這家名為“成都虛谷偉業(yè)科技有限公司”的四川民企實在是太小了——截至去年，營收還不到3000萬元。

　　數(shù)據(jù)庫，本應是屬于“大象”的舞臺。作為大數(shù)據(jù)時代的核心基礎設施之一，它吸引了全球IT巨頭同臺競技。其中核心軟件——數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，早已是甲骨文、谷歌、微軟、阿里等世界級巨頭激烈廝殺的戰(zhàn)場。

　　在此背景下，虛谷偉業(yè)取得的成績令人覺得不可思議：5年間，先后從巨頭手中“奪下”中國氣象局、自然資源部、國家統(tǒng)計局等重量級訂單。它“以小博大”的實力從何而來？背后又藏著川籍“小巨人”怎樣的成長秘籍？

□川報記者 熊筱偉

在市場“紅?！敝校∥⑵髽I(yè)也能和巨頭正面較量？

貼身肉搏 實力取勝

　　6月29日，在成都城南一棟不起眼的辦公樓里，記者見到了虛谷偉業(yè)公司產(chǎn)品總監(jiān)明玉琢，了解到那場測試的更多細節(jié)——4000個網(wǎng)點、2億個賬戶、每秒鐘轉(zhuǎn)賬交易1萬筆以上……所有指標都按最“嚴苛”的來。不少企業(yè)被卡在“交易時間”這個指標上。而虛谷偉業(yè)成功做到小于100毫秒，和國際巨頭甲骨文相當。

　　甲骨文，是所有受訪者都反復提到的一個名字。這不僅因為它是全球數(shù)據(jù)庫領域的頭部企業(yè)，更重要的是截至目前，業(yè)內(nèi)人口中的“標配”（IBM小型機+甲骨文數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)+EMC高端存儲）依然占據(jù)了國內(nèi)數(shù)據(jù)庫市場大部分份額。

　　換言之，要想在數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)這片“紅海”中發(fā)展，只有和巨頭正面較量。

　　最著名的一次較量發(fā)生在2014年，競爭國家氣象信息中心“全國綜合氣象信息共享平臺(CI-MISS)”項目。該平臺是國家氣象信息中心核心業(yè)務系統(tǒng)。隨著數(shù)據(jù)增多，原有的甲骨文系統(tǒng)只能處理7個月數(shù)據(jù)，開始“不夠用”了。升級系統(tǒng)迫在眉睫。

　　消息一出，眾多國內(nèi)外廠商涌向國家氣象信息中心所在的中關村南大街46號。IBM、微軟……“你想到的沒想到的都來了。”公司副總裁李旗笑言。國家氣象信息中心花了整整10個月進行逐一測試，最終敲定虛谷偉業(yè)。

　　勝出原因，還是靠硬實力。“客戶要求每分鐘處理入庫數(shù)據(jù)的能力得有5萬條，我們達到19萬條，是所有競爭者中最高的。”李旗表示，我國自成立氣象局開始搜集的所有數(shù)據(jù)，都可以放在新系統(tǒng)中統(tǒng)一調(diào)用。

　　經(jīng)此一戰(zhàn)，公司銷售打開了局面。副總裁張少穎介紹，近年來公司營收保持快速增長，預計今年營收至少翻倍。

不到百人的研發(fā)團隊，怎么就能趕超國際巨頭？

細處求生 死磕創(chuàng)新

　　一家研發(fā)團隊只有不到100人的四川民企，怎么可能在技術(shù)上趕超國際巨頭？直接原因并不難理解：押對了技術(shù)路線。

　　“2009年，我們就開始研究分布式數(shù)據(jù)庫，屬于全球最早一批研究這種新思路的企業(yè)?！崩钇旖榻B，傳統(tǒng)集中式數(shù)據(jù)庫，就是把所有數(shù)據(jù)都存在一個“倉庫”里，所有服務器用數(shù)據(jù)都在這兒找；而分布式則是各服務器自建“倉庫”存放數(shù)據(jù)。

　　這背后有一個關鍵：傳統(tǒng)思路里只有一個“倉庫”，再怎么拓寬變大，畢竟有物理極限；分布式思路則可以接入無限個“倉庫”，理論上有無限的擴展性。事實證明，這更能滿足大數(shù)據(jù)時代的需要。

　　記者追問：為什么公司就能“押對”？李旗苦笑著說：“都是被‘逼’出來的?！?/p>

　　公司起源于2002年。眼看數(shù)據(jù)庫有“錢途”，一群技術(shù)發(fā)燒友挽起袖子租了個賓館包房就開始干起來。埋頭干到2008年，公司接近“山窮水盡”：性能始終追不上國外巨頭，寄托所有希望的國內(nèi)某重大項目也沒爭取到。一時間，所有人都沒了方向。

　　是分行李“散伙”，還是咬牙接著干？“有客戶無意中一句話把我們點醒了——他說甲骨文也有瓶頸，數(shù)據(jù)一多就處理不過來。”大家敏感捕捉到背后的市場需求，決定推倒重來，嘗試用全新技術(shù)路線解決瓶頸。

　　當時，分布式理念還停留在學術(shù)研究上，落地技術(shù)難點之多可想而知。明玉琢舉了個例子：有一次遇到一個分布式存儲難題，怎么都沒辦法。無奈之下，研發(fā)人員把國內(nèi)外所有能找到的相關論文全部拿來看，最終在1983年一篇國外論文中找到可借鑒的思路。

　　從2009年到2014年“一戰(zhàn)成名”，虛谷偉業(yè)和分布式數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)“死磕”了整整5年。復盤過去，李旗認為堅持、專注，以及敏感把握住用戶需求變化，是得以“押對”的重要秘訣。

“分布式”已成業(yè)界公認方向，如何應對蜂擁而至的競爭者？

垂直深耕 保持關注

　　暫時跑在前面，并不意味著高枕無憂。

　　如今，分布式數(shù)據(jù)庫已成為業(yè)界公認方向。以谷歌、亞馬遜2017年發(fā)布相關產(chǎn)品和論文為標志，國內(nèi)外大批資本和競爭者涌入。目前僅國內(nèi)做分布式數(shù)據(jù)庫的企業(yè)就超過100家。

　　怎么維持既有優(yōu)勢？看當下。張少穎談到和華為、曙光、浪潮等服務器巨頭的合作——公司分別簽署相關協(xié)議，將通過軟硬件合作方式，共同爭取新基建項目，“紅利來臨時，我們畢竟準備得早，合作可以擴大優(yōu)勢。”

　　看長遠。李旗聊起柯達公司的故事：全球第一臺數(shù)碼相機誕生在柯達，但公司卻把這個項目砍了。“根本原因是大企業(yè)決策鏈太長，和一線合作伙伴離得太遠，對市場需求變化的反應就遲鈍了。”他說，公司管理人員刻意保持始終在一線，就是為留住面對變化的敏感和靈活。

　　李旗毫不掩飾對日本、德國那些“隱形冠軍”的欣賞——公司不大，但始終堅持深耕某個細分市場，最終做到全球頂尖。虛谷偉業(yè)為此專門明確一個原則：只做數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，“拿造車打比方，我們永遠只做‘發(fā)動機’，永遠不做整車。”他說公司理想就是永遠保持一個不大的規(guī)模，永遠在一個垂直領域保持領先，“有多的錢就投入研發(fā)，不去想其他的?！?/p>