洛桑（左）正在直播。 資料圖

在第四屆“天府杯”創(chuàng)業(yè)大賽上，洛桑帶著他的“等風(fēng)兔”項(xiàng)目精彩亮相。 資料圖

◎中國民族報(bào)記者 叢蓉

“爸爸，我肚子餓了?！眱深a紅彤彤的小志瑪嘟著嘴的畫面，通常是洛桑短視頻的開頭。這位35歲的父親，會(huì)為家人燉一大鍋牛肉，也會(huì)給女兒做冰糖葫蘆、珍珠奶茶，有求必應(yīng)。他還帶小志瑪去海拔4000多米的草原看牦牛，在山上撿菌子，去湖邊放風(fēng)箏。

在抖音賬號(hào)“洛桑和小志瑪”，記錄著洛桑一家的淳樸生活和川西的自然風(fēng)光。截至今年2月，“洛桑和小志瑪”全網(wǎng)擁有400多萬粉絲、短視頻總播放量超過13億次。2023年，他的公司銷售額達(dá)1000多萬元。

2022年開始，洛桑還有了一個(gè)新標(biāo)簽，抖音平臺(tái)的“鄉(xiāng)村守護(hù)人”。曾做過保安、服務(wù)員的洛桑，如何借助短視頻從一名“打工人”變成“網(wǎng)紅”？他的成功密碼又是什么？

走出大山，又回歸大山

洛桑是四川省甘孜藏族自治州九龍縣呷爾鎮(zhèn)查爾村人，從小家里生活貧苦，父母常年在外務(wù)工。他被寄養(yǎng)在奶奶和親戚家，形成了內(nèi)向、自卑的性格。

初中畢業(yè)后，洛桑便開始務(wù)工賺錢。18歲時(shí)，他獨(dú)自闖蕩上海，11年間輾轉(zhuǎn)江蘇、上海等地，換了多份工作。在上海，他結(jié)識(shí)了妻子大志瑪。兩人結(jié)了婚，2018年大志瑪懷孕了，他們返回了老家。

女兒小志瑪?shù)牡絹頌槁迳５纳钭⑷肓诵禄盍?，也讓他更清晰地感受到肩上的?zé)任。為了掙更多的錢，洛桑白天上山采菌子、幫人送外賣，晚上到舅舅開的屠宰場(chǎng)上班，一個(gè)月下來能掙6000元。他本想過外出務(wù)工，但舍不得離開女兒，最終選擇留在家鄉(xiāng)?！拔倚r(shí)候是留守兒童，所以不希望女兒也成為留守兒童?！甭迳Ｕf。

在外務(wù)工時(shí)，洛桑會(huì)在閑余時(shí)間刷抖音，看到一些分享日常勞作或手藝的普通人，也有不錯(cuò)的直播帶貨成績，便萌生了做抖音短視頻的念頭。

2020年5月，洛桑開設(shè)了賬號(hào)，剛開始什么都拍，上山采菌子、學(xué)別人用石板煎烤食物、女兒小志瑪?shù)某砷L軌跡等。兩個(gè)多月下來，卻只有300多個(gè)粉絲。

正當(dāng)洛桑有些泄氣時(shí)，當(dāng)年8月，九龍縣商務(wù)經(jīng)濟(jì)和信息化局邀請(qǐng)了一家新媒體公司，為當(dāng)?shù)靥峁┮粋€(gè)月的免費(fèi)培訓(xùn)，洛桑抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)?！奥迳Ｃ看紊险n都坐在第一排，全程用手機(jī)錄像，有問題會(huì)主動(dòng)找我溝通。”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師晉美對(duì)洛桑印象深刻。

學(xué)到的知識(shí)很快奏效。洛桑將川西美景、藏族同胞的勞作和生活，與女兒的成長結(jié)合起來拍攝，一個(gè)月粉絲量就漲到了2萬。從此，洛桑將更多時(shí)間放在做短視頻上，每天都會(huì)冒出新想法和創(chuàng)意，干勁十足。

2020年9月，洛桑帶著女兒去濕地公園割牧草的視頻在網(wǎng)絡(luò)上火了，一下收獲數(shù)千點(diǎn)贊。從那時(shí)起，他將自己的賬號(hào)“洛桑和小志瑪”定位為藏地親子美食，記錄下一日三餐，山間勞作、采松茸、挖藥材的質(zhì)樸生活，滿滿都是煙火氣。3年多來，越來越多的網(wǎng)友通過短視頻認(rèn)識(shí)了這對(duì)可愛的藏族父女。

“重要的是能將農(nóng)貨賣出去”

2020年12月，洛桑開啟首場(chǎng)直播，從此一發(fā)不可收拾。2021年7月，洛桑在海拔2400米的茶園做直播，當(dāng)月紅茶銷售額就達(dá)到13萬元。洛桑第一次意識(shí)到自己直播間的優(yōu)勢(shì)：賣當(dāng)?shù)氐母呱睫r(nóng)特產(chǎn)品。

之后的松茸采摘季，洛桑就在直播間賣新鮮的松茸，一天就能賣500多單。但受限于物流，300單松茸爛在了路上。

洛桑不得不重新摸索適合高海拔地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的保存和運(yùn)輸方式。為了提升消費(fèi)者體驗(yàn)度，他嘗試培訓(xùn)網(wǎng)上銷售客服人員，同時(shí)在成都開設(shè)了前置倉，將農(nóng)產(chǎn)品提前發(fā)往前置倉，經(jīng)過清洗、晾曬和打包后，再統(tǒng)一發(fā)往全國，逐漸打通了電商鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)。

洛桑的直播間為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶打開了一扇窗。以當(dāng)歸為例，往年農(nóng)戶收獲的當(dāng)歸都是到菜市場(chǎng)零售，洛桑則以高于市場(chǎng)價(jià)格，向農(nóng)戶收購近3500公斤鮮當(dāng)歸，雇傭農(nóng)戶清洗之后，在直播間上架。他的3場(chǎng)直播賣出了近9000單，收入近100萬元，帶動(dòng)了全縣當(dāng)歸的采集和銷售。

被洛桑帶動(dòng)的，還有當(dāng)?shù)毓?yīng)商。吳小鳳原本在康定市開實(shí)體店賣蟲草和藏紅花，受疫情影響，生意越來越不好。她找到洛桑合作，在藏紅花基地做直播，開播一小時(shí)就賣出3萬元，而她的實(shí)體店一個(gè)月銷售額最多只有一兩萬元。用她的話說，“十幾年來踏進(jìn)我店里的顧客數(shù)量，都趕不上幾場(chǎng)直播多。”嘗到甜頭的吳小鳳關(guān)掉開了16年的實(shí)體店，和洛桑一起建立了甘孜州特產(chǎn)供應(yīng)鏈，將更多精力花在搜羅州內(nèi)各地的好農(nóng)貨上。

洛桑的前置倉需要穩(wěn)定的訂單量才能撐起來，所以他總是很拼，幾乎每天開播，最久的一次直播了12個(gè)小時(shí)，“播多久不重要，重要的是能將農(nóng)貨賣出去?！甭迳Ｕf。

如今，越來越多像洛桑一樣的年輕人加入了短視頻創(chuàng)業(yè)大軍。目前，九龍縣已有15名粉絲超過1萬的抖音鄉(xiāng)村創(chuàng)作者。作為“前輩”，洛桑總是慷慨地向他們分享一些成熟供應(yīng)商名單，以及直播經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

做更多更有價(jià)值的事

在短視頻平臺(tái)走紅后，洛桑與團(tuán)隊(duì)開始思考，如何帶動(dòng)鄉(xiāng)親們一起增加收入。“在我們這里，找兩塊錢（方言，掙點(diǎn)小錢）很不容易。”洛桑說，在他的印象中，村民的營生不是種花椒、糧食，就是上山采菌子、藥材等山貨，靠著最簡單的勞作維持生計(jì)。

四川人愛吃兔肉，洛桑與團(tuán)隊(duì)把目光放在養(yǎng)兔項(xiàng)目上：團(tuán)隊(duì)成立公司，與村民合作，村民按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖肉兔，達(dá)到出欄要求后由公司統(tǒng)一收購加工。

為什么是養(yǎng)兔子，而不是別的項(xiàng)目？洛桑介紹，首先肉兔飼養(yǎng)周期短且高產(chǎn)，這是其它家畜很難相比的；其次，兔舍建設(shè)投入成本不高，如果養(yǎng)殖規(guī)模較小，一戶村民的投入可以控制在5萬元以內(nèi)；再次，可以把養(yǎng)兔和當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)九龍花椒結(jié)合起來，將肉兔制成風(fēng)干兔、手撕兔等制品，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)雙贏。

2023年，經(jīng)過前期準(zhǔn)備，洛桑啟動(dòng)了養(yǎng)兔項(xiàng)目。在九龍縣有養(yǎng)兔意愿的村民建起自家兔舍后，從洛桑處領(lǐng)取種兔，少則20只，多則80只，押金每只200元。如果村民養(yǎng)殖成功，繁殖并交還4只出欄商品兔給洛桑，洛桑就把押金還給村民。

經(jīng)過努力，洛桑與鄉(xiāng)親共同打造的兔肉品牌“等風(fēng)兔”的第一批即食手撕兔產(chǎn)品已經(jīng)面市，2023年6月，他與妻子帶著手撕兔來到第十九屆中國西部國際博覽會(huì)，通過線上線下很快便銷售一空。

如今，洛桑通過短視頻帶貨，不僅撐起了全家人的生計(jì)，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶就業(yè)，將特色農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地，助力家鄉(xiāng)發(fā)展，做更多更有價(jià)值的事。“從外出務(wù)工到創(chuàng)業(yè)者，短視頻改變了我的命運(yùn)，我肩頭的擔(dān)子重了，但我樂此不疲，一切才剛剛開始！”洛桑信心滿滿地說。