達(dá)瓦卓瑪（前排中）和她的匠人們。

◎本網(wǎng)記者 謝臣仁 文/圖

8月12日，“善地·德格民族手工藝扶貧車間產(chǎn)品展”展場，一個藏族女孩格外引人注目。展示手工藝產(chǎn)品、為外國來賓做翻譯、與訂貨商家談協(xié)議，忙得不亦樂乎，她就是德格縣宗薩寧達(dá)藝術(shù)文化有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人達(dá)瓦卓瑪。

27歲的達(dá)瓦卓瑪是一名“海歸女孩”。她靠全額獎學(xué)金四年內(nèi)拿下兩個學(xué)位，并且以優(yōu)異的成績完成學(xué)，于2017年5月，畢業(yè)于美國波斯頓·貝佩絲大學(xué)。這為藏族青年樹立了很好的榜樣。

本來達(dá)瓦卓瑪在國外有很好的發(fā)展，可她卻執(zhí)意回到了出生地——德格縣麥宿宗薩片區(qū)普馬鄉(xiāng)。

德格麥宿片區(qū)與西藏拉薩、甘肅夏河一起并稱為藏區(qū)三大“民族手工藝之鄉(xiāng)”，這里制作的唐卡、繪畫、銅鑄、木雕、石雕、陶器、藏族傳統(tǒng)紡織工藝都是藏區(qū)一絕。達(dá)瓦卓瑪出生于麥宿手工藝家族，父親尼瑪就是一名著名的手工藝大師。

從小耳濡目染，達(dá)瓦卓瑪對麥宿、對麥宿手工藝有著深沉的愛，當(dāng)人生又一次需要作出選擇時，她回到了家鄉(xiāng)。她說：“出走是為了更好地回歸?！?/p>

達(dá)瓦卓瑪在大學(xué)學(xué)的市場營銷和企業(yè)管理，她要用所學(xué)帶動當(dāng)?shù)厥炙嚾税l(fā)展文化產(chǎn)業(yè)、保護(hù)文化產(chǎn)業(yè)，讓德格手藝打造出國際頂尖的品牌 。

回到家鄉(xiāng)，達(dá)瓦卓瑪?shù)怯涀粤说赂褡谒_寧達(dá)手工藝品有限公司，第一個原創(chuàng)品牌“欽樂”誕生。公司旗下創(chuàng)立三個手藝品牌及產(chǎn)品線，分別為有8代傳承背景的欽樂青銅品牌走北上廣高端市場，宗薩寧達(dá)樹膠產(chǎn)品走高產(chǎn)價廉市場及尼瑪家具走當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

在宗薩寧達(dá)公司，達(dá)瓦卓瑪依靠作為省級非遺傳人的父親為技術(shù)支撐，招收經(jīng)濟(jì)條件比較差的當(dāng)?shù)啬贻p人來免費傳授欽樂工藝，在麥宿片區(qū)的普馬、達(dá)馬、岳巴三個鄉(xiāng)及其它五省藏區(qū)培養(yǎng)了近200名手工藝人，其中有20多名非遺傳承人在宗薩寧達(dá)學(xué)習(xí)和工作幾年后，靠自己技藝在其他作坊包括外地廠家工作。欽樂工坊共安置農(nóng)村富余勞動力200余人，既解決了民族手工藝面臨失傳困境，又解決了周邊群眾就業(yè)難的問題，鼓勵當(dāng)?shù)厝罕娪米约旱氖炙嚽趧谥赂?、脫貧奔康?/p>

貧困村民布姆手有殘疾，一個人帶著兩個小孩，生活貧困，后來在宗薩寧達(dá)公司學(xué)習(xí)民族手工藝，現(xiàn)在每年有4萬余元收入。有了穩(wěn)定的收入，布姆于去年實現(xiàn)了脫貧。她說：“說起以往的日子，比黃連還苦；現(xiàn)在在公司學(xué)了手藝，有了收入，日子比蜜還甜?！?/p>

像布姆這樣的貧困村民通過從事民族手工藝脫貧致富的，在宗薩寧達(dá)公司為數(shù)不少。“宗薩寧達(dá)年銷售收入200萬元左右，工人人工工資就占了50%，我們的目的就是為了讓工人靠手藝掙錢，讓這些傳統(tǒng)民族手工藝能傳承下去?！边_(dá)瓦卓瑪告訴記者，宗薩寧達(dá)公司最低的學(xué)徒工錢從80元到成熟的匠人工錢330元一天，藝人平均工錢為220元一天，這些收入較低的初級工藝人根據(jù)自身的閱歷和技藝逐年按往年工資的10％提高。宗薩寧達(dá)公司工人中貧困戶占比達(dá)30%。2017年以來，達(dá)瓦卓瑪幫貧困戶實現(xiàn)增收304萬元。

“這里的民族產(chǎn)品生產(chǎn)得出來，還要賣得出去、賣得出好價錢，要讓璀璨的民族手工藝體現(xiàn)它應(yīng)有的價值?！边_(dá)瓦卓瑪充分利用自己所學(xué)，在組建專業(yè)的市場營銷團(tuán)隊的同時，充分利用互聯(lián)網(wǎng)銷售。宗薩寧達(dá)不僅有個人的中英藏三語的網(wǎng)站，也有國內(nèi)外6種主流社交網(wǎng)站賬號。通過微信公眾號中富有文化蘊含的文章、短片、視頻等，介紹中國藏族手工藝文化，手工藝歷史，和手工藝文化背后的哲學(xué)等。公司有曾獲得過無數(shù)個國際大獎的專業(yè)攝影團(tuán)隊定期發(fā)布并且管理相關(guān)信息，互聯(lián)網(wǎng)平臺不但成本低而且效率高，用較小的固定資產(chǎn)投資，建成較多的營業(yè)網(wǎng)點，建成一個就立即投入經(jīng)營，不僅有效地提高了資金周轉(zhuǎn)速度，同時盡最大限度提高資金利用率。

在做好線上線下銷售的同時，宗薩寧達(dá)還為游客提供藏族藝術(shù)之旅和匠人匠心體驗課程，讓游客親自和當(dāng)?shù)氐墓そ硞円黄鹛剿鞯赂覃溗薏煌乃囆g(shù)風(fēng)格，把目前單一的手工藝產(chǎn)品帶入手工藝文化服務(wù)業(yè)，為宗薩寧達(dá)增加新的收入來源，為手工藝產(chǎn)業(yè)添加新的市場，讓游客通過參與制作、體驗樂趣對民族手工藝的價值有了更深層更直觀的認(rèn)識，從而讓民族手工藝品身價倍增。

通過多樣營銷手段，宗薩寧達(dá)公司“欽樂”品牌成為國內(nèi)外藏族手工藝知名品牌，產(chǎn)品供不應(yīng)求。銅鑄佛像更是十分暢銷，曾創(chuàng)造過一個30厘米高的佛像售價18萬元的記錄，現(xiàn)在銅鑄佛像訂單已經(jīng)排到三年后。

達(dá)瓦卓瑪?shù)淖谒_寧達(dá)公司“欽樂工坊”，投資350萬元，面積2480平方米?！皻J樂工坊”包括展示廳、銅鑄區(qū)、泥塑區(qū)、蠟像區(qū)、精雕區(qū)、接待室、體驗館、玻璃膏區(qū)、彩繪區(qū)、木工區(qū)及8套客房。而在“欽樂工坊”旁邊，一座500平方米的木質(zhì)樓房已經(jīng)完成主體建設(shè)，即將進(jìn)入內(nèi)部裝修。這樓房正是尼瑪?shù)姆鲐氒囬g。達(dá)瓦卓瑪說：“扶貧車間建成后，可安排100名工人，能讓更多的貧困村民來車間學(xué)藝和工作，增加收入?！?/p>

達(dá)瓦卓瑪，這個“海歸女孩”正在建造她的扶貧“大車間”，她要讓更多的貧困鄉(xiāng)親走上富裕路、過上好日子。