云路演

　　做決策前，頂尖投資機(jī)構(gòu)看重的到底是什么？這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都想知道的問題。6月8日舉行的2020中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)投融資“云路演”活動(dòng)，給了我們探求答案的機(jī)會(huì)：活動(dòng)期間，6家川企進(jìn)行了路演。隨后包括小米雷軍創(chuàng)立的順為資本、蘋果公司早期投資機(jī)構(gòu)經(jīng)緯中國、前谷歌全球副總裁李開復(fù)成立的創(chuàng)新工場(chǎng)等國內(nèi)頂尖投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行了線上點(diǎn)評(píng)，他們一共問了24個(gè)問題。

　　這些問題究竟在關(guān)注什么？又可以給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來哪些啟發(fā)？

□川報(bào)記者 熊筱偉

是否有清晰的盈利模式？

除了專注下沉市場(chǎng)，也可借鑒“賣水人的經(jīng)驗(yàn)”

　　是否有清晰的盈利模式，往往是投資機(jī)構(gòu)首先提出的問題。24個(gè)問題中有8個(gè)涉及這個(gè)方面。

　　企業(yè)負(fù)責(zé)人剛介紹完亮眼的APP用戶數(shù)，創(chuàng)新工場(chǎng)總裁陶寧就拋出一連串追問：上個(gè)月活躍用戶有多少？目前收費(fèi)模式主要是什么？最新銷售數(shù)據(jù)是多少？在她看來，活躍用戶“變現(xiàn)”情況是一個(gè)核心指標(biāo)。

　　對(duì)此新華網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資有限公司總經(jīng)理閻飛飛深有同感。她表示區(qū)塊鏈等新興技術(shù)領(lǐng)域，多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都沒有清晰的盈利模式。這是所有企業(yè)都必須邁過的一個(gè)主要難點(diǎn)。

　　如何找到好的盈利模式？川企兩類探索，獲得了投資大佬們的肯定。

　　一個(gè)是借鑒“賣水人的經(jīng)驗(yàn)”。這來源于投資界流傳的一個(gè)著名故事：當(dāng)所有人都奔赴美國西部淘金時(shí)，真正賺錢的卻是沿路賣水和賣鏟子的人。閻飛飛注意到，成都鏈安科技有限公司主業(yè)并不是如今大熱的區(qū)塊鏈應(yīng)用，而是為這些區(qū)塊鏈企業(yè)提供安全服務(wù)，“這背后的市場(chǎng)很大?！?/p>

　　另一個(gè)是專注下沉市場(chǎng)。和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專注于大城市智慧項(xiàng)目不同，成都云智天下科技股份有限公司瞄準(zhǔn)智慧小鎮(zhèn)建設(shè)，有意避開與頭部企業(yè)“廝殺”。這讓祥峰投資執(zhí)行合伙人夏志進(jìn)大加贊賞。“中國數(shù)字化經(jīng)濟(jì)存在‘不平衡’——大城市和小鎮(zhèn)間有巨大差異。云智天下發(fā)現(xiàn)了這個(gè)下沉市場(chǎng)，踏踏實(shí)實(shí)做事情，這很了不起。”

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力究竟如何？

企業(yè)是否有競(jìng)爭(zhēng)壁壘、是否能應(yīng)對(duì)業(yè)內(nèi)共性“瓶頸”

　　除了“是否掙錢”“怎么掙錢”，頂尖投資機(jī)構(gòu)還關(guān)注“憑什么掙錢”——企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力如何。24個(gè)問題中有10個(gè)都關(guān)注這個(gè)話題。

　　具體哪些構(gòu)成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力？是否能形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，是最常被問到的話題。面對(duì)成都數(shù)之聯(lián)科技有限公司亮眼的經(jīng)營數(shù)據(jù)，艾問資本董事總經(jīng)理何志強(qiáng)發(fā)問，“相比其他業(yè)務(wù)線類似的人工智能公司，你們競(jìng)爭(zhēng)的核心壁壘在哪兒？”

　　構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，事關(guān)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持。類似問題，夏志進(jìn)也問了成都云智天下科技股份有限公司副總裁張維。后者回答顯然讓投資者滿意，“傳統(tǒng)而言，做智慧城市項(xiàng)目都是‘交鑰匙’，做完就完了。而我們是從前期設(shè)計(jì)、中期建設(shè)到后期運(yùn)營維護(hù)全部包攬，形成一個(gè)完整閉環(huán)。這是我們更有優(yōu)勢(shì)的地方?！?/p>

　　如何應(yīng)對(duì)業(yè)內(nèi)共性的“瓶頸”問題，在投資機(jī)構(gòu)眼中同樣是觀察企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。談到人工智能技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，何志強(qiáng)和中國互聯(lián)網(wǎng)投資基金管理有限公司總經(jīng)理李筱強(qiáng)不約而同問到“怎么平衡標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和定制化需求的矛盾”。李筱強(qiáng)表示，面對(duì)客戶的多樣性需求，企業(yè)能否做出標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，事關(guān)企業(yè)成本控制乃至發(fā)展空間。

企業(yè)“想象空間”有多大？

相比“主業(yè)”，有時(shí)“副業(yè)”反而能帶來更大想象空間

　　剩下6個(gè)問題，全都聚焦于企業(yè)的“想象空間”——成長(zhǎng)性如何、拓展空間在哪兒？

　　信中利資本執(zhí)行董事汪栩注意到，區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用落地主要集中在金融領(lǐng)域，“公司收入中，金融行業(yè)占比多少？除了金融，未來幾年還有哪些領(lǐng)域發(fā)展會(huì)比較迅速？”在他看來，區(qū)塊鏈能在多少領(lǐng)域落地，決定了成都鏈安科技有限公司的前景大小。

　　相比成都恒圖科技有限責(zé)任公司的圖片處理“主業(yè)”，寬帶資本合伙人周耘對(duì)其“副業(yè)”——應(yīng)用區(qū)塊鏈技術(shù)的圖片庫感興趣?！斑@個(gè)圖片庫商業(yè)化進(jìn)展如何？有沒有廣告等衍生業(yè)務(wù)？”

　　聽公司創(chuàng)始人段江介紹這個(gè)副業(yè)和主業(yè)相關(guān)探索已在進(jìn)行、今年7月就可能上線相關(guān)功能，周耘很滿意。在他看來，這部分反而可能帶來更大的想象空間。